华董（中国）董国倩专访｜兼顾规模与效益，稳健增长才能做大做强

华董（中国）有限公司执行总裁董国倩

与三年前采访的董国倩相比，如今在她身上体现更多的，是成熟与干练。

对于一名在房地产行业逐渐崭露头角的地产二代接班人，她很珍惜每一次与同行学习和交流的机会。

在“2021中国房地产TOP500测评成果发布会”期间，华董（中国）执行总裁董国倩接受了我们的专访。

公开资料显示，华董（中国）总部位于上海，是一家以地产开发为主业，集产业园区运营、酒店管理、商业管理、物业服务、国际贸易等于一体的综合性企业集团。3月16日发布的“2021中国房地产开发企业综合实力测评成果”，华董（中国）凭借综合实力，在2021中国房地产开发企业综合实力TOP500榜单中排名第90位，并荣膺“2021中国房地产开发企业发展潜力TOP10第7位”。

    市场先抑后扬，目标稳健增长

作为一家百强房企的负责人，董国倩对去年房地产行业的最大感受就是“先抑后扬”。

受新冠肺炎疫情影响，2020年房地产市场经历了先抑后扬的行情,房地产投资和销售均表现出强劲的韧性。在董国倩看来，好在社会经济恢复较快，从年初担心国内地产行情，到年终整个销售刷新了历史记录。一整年下来，房地产市场整体呈现稳中有进、稳中有变的趋势，总体成绩十分亮眼。同样，土地市场也保持着较高的热度，整体呈现稳中向好的态势。展望2021年，董国倩对整个市场非常乐观，她认为今年仍然是增长的一年，房地产市场依旧会非常好。

对于华董（中国）而言，面对环境极为复杂的2020年，仍然完成了既定的目标。据董国倩介绍，能取得如此傲人的成绩，离不开集团“因城而异”的精准化市场策略，一二线城市项目做精做细做标杆，三四线城市项目标准化、高效去化，这为业绩如期达成提供了有力保障。

随着2020年一二线等热点城市楼市明显回暖，今年以来部分过热城市的房地产政策调控力度也在加大。但对于坚持秉承“深耕长三角、辐射全中国、走向全世界”核心发展战略的华董（中国）来说，未来部分省会城市仍将是其关注的重点。

董国倩向中房网透露，未来华董（中国）还将继续以上海为中枢，以长三角为核心，并向京津冀、粤港澳大湾区乃至华南、中西部地区全面扩张，进一步加快全国布局进程。作为企业管理者，她表示需要在“思变”与“谋变”中，探寻企业发展的自身模式，实现蓝海发展。
   

    规模与利润并重

实际上，继去年8月份提出的“三道红线”，以及12月底出台的银行业金融机构房地产贷款集中度管理制度等规定的出台，分别针对房地产资金需求端的管理，并同时对资金供给端进行收紧。

本次测评成果发布的《2021中国房地产开发企业综合实力TOP500测评研究报告》指出，2020年在监管要求下，房企开始积极降低杠杆水平，但各企业负债水平不尽相同。龙头房企由于信誉较好，积极推动销售回款，风险管控能力较强。而部分中小房企则受融资渠道收紧、销售回款缓慢，前期拿地成本较高的影响，债务风险有所积累，需要警惕资金链等风险。

今年2月份，市场传出的22个重点城市住宅用地将实施集中供应的消息，在董国倩看来，这肯定对房地产企业的拿地资金产生了一定影响。但对于华董（中国）来说，每个城市都有好的地块，就看怎么选择、怎么去做决策、去判断。正是基于坚持一贯的稳健发展策略，华董（中国）在多个城市进行积极拓展，在别人疯狂拿地时保持克制，在别人保守时积极拿地，通过多渠道的融资手段，确保土地储备，实现企业持续性地发展。

对于未来在规模上的考量，董国倩称要将规模和利润同步进行考虑。“中小房企不把规模做大，连活下去的资本都没有”。董国倩表示，除了规模之外，利润也是华董（中国）考虑的重点之一，通过多方位探索创新商业模式，实现集团规模与效益双增长。